Die
Gehaltsver-
handlung

Das wohl am heißesten diskutierte Thema rund um Jobs, das Gehalt. Anerkennung erhält man nicht nur in Form eines „vielen Dank für Deines Einsatzes“, sondern spürt es im besten Fall auch im Geldbeutel. Kein Wunder also, dass das nicht zufriedenstellende Gehalt bei vielen Arbeitnehmer:innen als primärer Wechselgrund angegeben wird.

Der Markt

Um also herauszufinden, welches Gehalt Du bei der nächsten Gehaltsverhandlung anvisieren solltest, sind gewisse Marktinformationen extrem von Vorteil. Zwar gibt es auf unterschiedlichen Portalen Informationen zu Gehältern in Deinem Berufsfeld, oft sind diese allerdings nicht wirklich aussagekräftig und in einigen Fällen schlichtweg falsch.

Spezialisierte Personalberatungen bewegen sich tagtäglich auf Deinem Markt, sind im stetigen Kontakt mit suchenden Unternehmen aus Deiner Branche und wissen daher, welche Gehälter realisierbar sind.

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Gehaltsverhandlung im aktuellen Unternehmen

Eine Gehaltserhöhung bei Deinem aktuellen Unternehmen kann sich unter Umständen als schwierig erweisen. Oft wird man nach einer gewissen Verweildauer als „Teil des Inventars“ angesehen und die unzähligen Überstunden meist gar nicht erst wahrgenommen, sondern vorausgesetzt. Spricht man das Thema Gehalt an, wird man mit Pauschalaussagen vertröstet und die anvisierte Gehaltserhöhung auf unbestimmte Zeit in die Zukunft verschoben.

Um die Chance auf ein erfolgreiches Gehaltsgespräch also zu erhöhen, ist eine angemessene Vorbereitung unermesslich. Konzentriere Dich bei Deiner Gesprächsvorbereitung auf Punkte, die Deinen tatsächlichen Wert im Unternehmen faktenbasiert unterstreicht. Folgende Punkte sind in diesem Kontext relevant:

  • Durchgeführte Weiterbildungsmaßnahmen
  • Veränderung der Tätigkeitsbereiche
  • Erhöhung der Verantwortung
  • Überstunden
  • Verbesserung der fachlichen Expertise
  • Inflationsrate


Achte hierbei darauf, zutreffende Punkte so detailliert wie nur möglich auszuarbeiten (inklusive Beispiele aus Deinem beruflichen Alltag). Bemühe Dich dabei, emotionale Ausbrüche zu vermeiden und konzentriere Dich darauf, ein konstruktives und zielorientiertes Gespräch zu führen.

Gehaltsverhandlung in der Bewerbungsphase

Wesentlich einfacher gestaltet sich das Gehaltsthema in der Bewerbungsphase. Dein potenzieller Arbeitgeber ist an Dir und Deiner Arbeitskraft interessiert und weiß durch vorangegangene Bewerbungsgespräche bereits, was gehaltstechnisch gefordert werden kann.

Auch hier ist entscheidend, den aktuellen „Marktwert“ zu kennen und diesen dann fundiert zu einzufordern. Vermeide es zudem, Dich für Deine Gehaltsvorstellungen ungefragt zu rechtfertigen. Sollte es allerdings zu Rückfragen diesbezüglich kommen, sind bereits existierende Vertragsangebote oder eine klar formulierte Aufzählung der eigenen Fähigkeiten und der damit verbundene Nutzen für das Unternehmen nützliche Belege.

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